Põhiline interjööridSeitse kuldreeglit maamaja müümiseks

Seitse kuldreeglit maamaja müümiseks

Kui liigute sellisest maamajast edasi nagu Shropshire, vajate oma nurka õigeid inimesi. Autor: Alamy
  • Tipplugu

Oleme rääkinud Suurbritannia parimate maamajade esindajatega, et saada nende nõuandeid maamaja müümiseks - esitlemisest ja turvalisusest kuni nippide ja näpunäideteni potentsiaalsete ostjate jaoks õige vaatajaskonna leidmiseks.

Reegel 1: leidke agent, keda usaldate, ja võtke ta pardale nii kiiresti kui võimalik

Kolimismaja võtab tavaliselt aega kaks kuni 12 kuud. See võib olla stressirohke protsess ja võib-olla tulla keerulisel eluperioodil - seega on kriitiline, et leiate agendi, kellega tunnete end täielikult. "Tõenäoliselt peavad teil mingil hetkel keerulised vestlused olema ja soovite, et need vestlused toimuvad kellegagi, kellele soovite ja keda usaldate, " ütleb Knight Franki kodukoha maakonna piirkonnajuht Nigel Mitchell.

Mida varem oma agenti valite, seda sujuvam on protsess. Pilte saab teha kevadel või suvel, isegi kui te pole valmis müüma alles järgmise aasta jaanuarini, ja kõik maaomandiõiguse või võib-olla üürnikega seotud juriidilised probleemid saab silutud. “Inimesed, kes oma maju turule viivad, on sellele sageli mõelnud aasta või isegi rohkem, ” ütleb Savillesi maakodude osakonna juhataja Lindsay Cuthill. "Loodame, et inimesed võtavad meiega ühendust mõni kuu enne, kui nad tahavad oma maja turule viia."

David King of Winkworth soovitab ka valida hoolikalt: „Teie agent peab kinnistust aru saama, välja mõtlema, kes tõenäoliselt on ostjad, seega kuidas seda kõige paremini turustada, ja andma nõu, kas maja või aiaga seoses tuleks mingeid töid teha, et see nii oleks mida pakutakse turul kõige kõrgema hinnaga. ”

Reegel 2: hankige oma majale võimalikult lai ja parim publik

On arusaam, et niipea kui maja on turul ja kinnisvaraportaalides noteeritud, leiab ta ostja, sõltumata agendist. Kuid see pole lihtsalt nii, nagu märgib Dawn Carritt Jackson-Stops & Staffist.

„Veebiportaalid teevad head tööd neile, kes otsivad kindlat piirkonda ja teatavat hinnaskaalat. Kui keegi otsib konkreetset stiili ja mõistab, et ta peab katma laia ala või võib-olla otsib midagi, et taastada otsimine hinna järgi, siis see tegelikult ei toimi, ”selgitab ta. Ja sinna tuleb Maaelu.

"Paljud Maaelu lugejad loevad ajakirja kuude vältel turul toimuval silma peal, teades, et kui õige vara turule tuleb, märkavad nad seda, " lisab ta.

"Paljudel juhtudel on see miili kaugusel kohast, kus nad algselt otsima hakkasid, kuid kui vara on õige, siis loeb see just esikoha esitlus, hea foto ja hästi uuritud brošüür, et saavutada edukas müük."

Teie esindaja kontaktide raamat võib olla sama oluline ostja leidmisel. Eelmisel aastal müüdi umbes 65% Knight Franki loetletud maamajadest inimestele, kes olid juba nende raamatute peal - ja Nigel Mitchell rõhutab, et teie agendi andmebaasi suurus ja ülemaailmne ulatus võivad olla üliolulised.

Maaelu aitab kaasa selle ulatuse saavutamine - nii riigisiseselt kui ka rahvusvaheliselt -, sest nädalaid kogu maailmas saadetakse tuhandeid eksemplare. „ Country Life on endiselt Suurbritannia parimate majade tutvustus, ” ütleb Lindsay Cuthill. "Kui ütlete inimestele, et ajakirjas on olnud vara, näete inimesi lõõgastumas, nagu mõtleksid nad" oi jah, sellest saab siis kena maja "."

Reegel 3: veenduge, et hind oleks õige

Erinevused sama maja erinevate esindajate poolt pakutavate hindade vahel võivad olla suured - sageli 1 miljon naelsterlingit või isegi rohkem. Ja kuigi kõrgem hind võib olla õige hind, peate teadma, miks seal erinevus on.

Nii ahvatlev kui võimalik, lihtsalt kõrgeima hinna ja madalaima vahendustasu saamine pole tingimata õige samm: võite end oodata pikka-pikka aega ja saada lõppkokkuvõttes palju vähem, kui võisite oodata. Agent, kes hindab teie maja õigesti - ja kes tagab teie majale Country Life'i esikoha, võib pikas perspektiivis säästa palju stressi ja südamevalu.

"Kui teile meelitatakse hinda, vajate oma esindajalt tõendusmaterjali, " ütleb Nigel Mitchell. “Mitte ainult kaks või kolm sarnast kohta, vaid kümmekond. Müüjana olete palju paremas kohas, kui saate õige hinna. ”

"Peate kontrollima, kumma esindaja valite, " nõustub Lindsay Cuthill. „Ja esitage neile väljakutse põhjendada pakutud hinda, olgu see siis 1 miljon naela rohkem või 1 miljon naela väiksem kui mõni teine ​​teile antud arv. Kaks maja pole täpselt samasugused, kuid neid on piisavalt, et pakkuda korralikku kauplemisvahemikku. See on teadus, mitte kunst. ”

Humbertsist pärit Jeremy Campbell-Harris nõustub, lisades, et liiga kõrge hind paneb ostjad maha, kuna kinnisvara istub turul kuude kaupa ning madalama küsitava hinnaga saab tegelikult kõrgema lõpptehingu: teie kinnisvara hinnakujundus on madalam kui selle turuväärtus köidab ostjate suuremat huvi ja võib ka suurendada konkureerivate pakkumiste võimalust, ”osutab ta. "Lõppkokkuvõttes võib see hinda tõsta."

See pole ka ainult kinnisvaramaaklerite põrumine: James Mackenzie Strutt & Parkeri maamajade osakonnast pakub konkreetse näite strateegia toimimisest: "Me müüsime selle aasta alguses maja, mis oli turul olnud kolm kuud ilma pakkumisteta, " ütles ta. ütleb.

"Kui me hinda 5% langesime, läks see sel nädalal suletud pakkumistele ja see müüs tegelikult algset soovitushinda."

Reegel 4: Esitage oma maja ilusti

Tänapäeval on iseenesestmõistetav, et ilus fotograafia on teie maja müümisel kriitilise tähtsusega - ja Chesterton Humberts viis mõni aasta tagasi läbi uuringu, milles kasutati spetsiaalseid kaameraid, et jälgida kasutajate reaktsioone suurepäraste piltide suhtes. "Tõendid näitavad, et me ei saa vaadata ilusaid maju, " rääkis James Grillo meile toona. "Nad ei erine Ferrarist, Rolexist ega isegi Mona Lisast - meie tähelepanu tõmbab nendele asjadele, mis meile esteetiliselt meeldivad."

Kaunist pilti räpast majast pole aga mõtet teha: Jeremy Campbell-Harris (Humberts) nõuab, et “maja maha müümine on võtmeisik. Ostjad soovivad näha puhtaid ja avaraid maju, et nad saaksid kavandada oma kolimist ja pilti, kuidas nad võiksid iga tuba soovida. ”

Jeremy soovitab minna ka kõigi nende väikeste meisterdamisettevõtete juurde, mida võisite juba aastaid maha lükata: puudutada värvi, lappida kõhedaid ribasid ja veenduda, et miski ei pane ostjaid maha.

Nigel Mitchelli sõnul on aed sama oluline. "Teil võiks olla armas, ilus moderniseerimist vajav suvila ja inimesed võtaksid selle hea meelega enda peale, " ütleb ta. „Kui aed aga kontrolli alt väljub, hakkavad nad ette kujutama, et kogu oma vaba aeg domineerib selle peal käimisega. Sageli jalutavad nad lihtsalt minema. ”

Reegel 5: Ärge tehke trikkide üle - või siis risustamist

“Maja peab olema sisseehitatud. Inimesed tahavad, et nad saaksid endale ette kujutada, et nad seal elavad, ”ütleb Nigel Mitchell. Telerimajutustes võiks soovitada rämpsu eemaldamist ja ilusti tühja ruumi jätmist, kuid päriselus - ja eriti maamajades - on see täiesti kahjulik.

Pehme linnakorter võib tunduda imelise, selge pinna ja minimaalse mööbliga, kuid sel viisil näidatud maamajad näevad välja antiseptilised ja ebaloomulikud. Peamine on maja kenasti esitleda, kuid hoida see hubane ja kodune.

"Toad peaksid olema korras, kuid mitte nii kaugele, et maja tundub ebasõbralik, " ütleb Dawn Carritt.

"On oluline, et väikelaste mänguasju ei jäetaks potentsiaalse ohuna, kuid see ei tähenda, et lapsed peaksid mängu lõpetama, kui maja on turul."

Strutt & Parkeri Edwardi kirik nõustub. "Ärge unustage, et müüte elustiili ja unistust, nii et te ei soovi steriilset keskkonda näidata, " ütleb ta. "Kui see on perekodu, siis võib-olla on parem, kui see näib elavat."

Samuti peate tehnoloogiaga hoolikalt turritama. Kuigi ilus fotograafia on tohutult oluline, tuleb videodesse suhtuda ettevaatlikult: droonist tehtud 20-sekundiline klipp võib olla kohutav viis vara suurusest või asukohast mulje avaldamiseks, kuid „elustiiliga” seotud videod näitavad õnnelikke perekondi, kes varitsevad nende jalutussaapad või lähivõtted grillil vorstikestel on naeruväärsed ja lülitavad inimesed minema.

Reegel 6: rääkige oma kinnisvaras ja selle ümbruses asuvatest lisahüvedest

Kuna parimad maamajad asuvad kogu riigis, ei tea ega hinda ostjad alati kõike pakutavat - Strutt & Parkeri James Mackenzie on kindel pooldaja, öeldes, et ütlete neile. "Rääkige läheduses asuvatest silmapaistvatest Ofstedi hinnatud koolidest ja mainige, kas olete peamistes valgalades, " ütleb ta.

Ja ärge unustage, et vajutage koju võimalike lisateenuste juurde: hüljatud aidad, mida saab ümber ehitada, või kõrvalhooned ja maad, mida saaks eraldada eraldi osadeks. "Ümberistumine võib olla atraktiivne, kuna alghind tundub atraktiivsem, " selgitab ta. "Võtke ära metsamaa ja see maatükk, seejärel karjamaa ja seejärel maja ja aiad jne, ja hind näib äkki paremini hallatav."

Reegel 7: ärge unustage turvalisust

Vaatamata veidrale hirmutusloole, mida te ajalehes The Daily Mail loete, on sissemurdjad, kes ehitavad liigeseid maja ostjatena, halastamatult harva ning agendid, kellega me rääkisime, on läbi teinud terve karjääri, ilma et nad oleksid müügis olnud maja sissemurdmisega kokku puutunud.

Kuid see edu pole ainult õnne taga: veenduge, et külastate agenti, kes kontrollib potentsiaalseid ostjaid enne, kui neile oma kodu kuvatakse. Nigel Mitchell ütleb, et Knight Frank ei vii kunagi kedagi maja vaatamiseks, kui tal on vaid mobiiltelefoni number - nad nõuavad, et oleks olemas aadressi, lauatelefoni numbri ja muude kontrollitavate andmete üksikasjad. Veenduge, et teie esindaja on sama range.

Dawn Carritt hoiatab ka, et piltide turvalisus on probleem: "Turvalisuse tagamiseks tuleb olla ettevaatlik, et teatud väärtuslikke esemeid fotodel ei näidataks, " ütleb ta. „Pange õrn filter mõne eseme kohale, et seda ei oleks võimalik ära tunda, või tehke foto teise nurga alt. Lillevaas laua peal võib sama hästi toa maha panna kui ka hõbetüki. ”


Country Life abil saate leida ilusaid maju müügiks


Kategooria:
Päev, mil Woolworths müüs mulle kogemata ohustatud liigi
Kelluke Stow'is: Ilus poldiauk, mis on täis Cotswoldsi võlu, ühendades meisterlikult maalähedase pubi ja vapustava butiikhotelli